Angebot Analyse

Auf dem Angebotsüberblick, im Tab "Analyse", können Sie Angebote besser nachverfolgen und Vertriebsmeetings von hier aus steuern. Oben sehen Sie pro Verantwortlichem die Häufigkeit von genehmigten Angeboten im Vergleich zu offenen Angeboten.

Der Sales Funnel oder das "Ergebnis" am unteren Rand der Seite wird durch die Erfolgsquoten in den Einstellungen bestimmt.

Ergebnisse und Erfolgsquoten

Das Ergebnis wird in folgende Status aufgeteilt:

Erreicht: Das Angebot hat einen Erfolgswert von 100%.
Nicht erreicht: Das Angebot hat einen Erfolgswert von 0%.
Laufende Angebote: Das Angebot hat einen Erfolgswert zwischen 1% und 99%.

Beispiel 1:

Ein Angebot wurde im Wert von € 10.000 erstellt. Wurde diesem Status ein Erfolgswert von 50% zugeordnet, wird mit einem Betrag von € 10.000 gerechnet.

Erwartung:

Das Angebot hat einen Erfolgswert zwischen 1% und 99%.

Beispiel 2:

Ein Angebot wurde im Wert von € 10.000 erstellt. Wurde diesem Status ein Erfolgswert von 50% zugeordnet, wird mit € 5.000 gerechnet, da dies als Erwartung gilt.

Ein Angebot mit 100% Erfolgswahrscheinlichkeit wird hauptsächlich als ein Angebot mit dem Status "fakturiert" oder "genehmigt" angesehen. Jeder Status, dem ein Erfolgsprozentsatz zugewiesen wird, wird Teil des "Ergebnisses".

Aktualisiert am: 11/10/2024